Centrale Danone recrute des Leaders Commerciaux sur Plusieurs Villes – Emploi concours recrutement Alwadifa Maroc

July 3, 2024

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Job Description


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Centrale Danone recrute des Leaders Commerciaux sur les villes suivantes:

-Tanger.
-Fès Meknès.
-Marrakech.
-Casablanca Sud.
-Salé.

Centrale Danone, société anonyme cotée à la Bourse de Casablanca et détenue à 99,68% par Danone, se consacre depuis près de 70 ans à un double projet alliant croissance économique et progrès social, en tant qu’entreprise inclusive et à l’écoute.

Engagée pour le bénéfice des consommateurs et de la société marocaine, Centrale Danone développe la filière laitière en appliquant des normes de qualité, d’hygiène et de sécurité alimentaire de niveau international.

L’accompagnement des éleveurs vise à améliorer leur productivité, protéger l’environnement et fournir quotidiennement aux familles marocaines un lait de qualité optimale.

L’entreprise s’engage pour l’alimentation et la santé de tous, en ligne avec la mission de Danone d’apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre.


Centrale Danone est à la recherche de Leaders Commerciaux talentueux et motivés pour jouer un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires (CA) de leur zone.

Missions principales

-Développer le chiffre d’affaires du secteur.
-Animer, encadrer et accompagner la force de vente sur le terrain.
-Former continuellement l’équipe commerciale sur les modules suivants:
+WISE: Mesures de sécurité pour un environnement de travail sain.
+Techniques de vente: Perfectionner les compétences pour une croissance rentable.
+AIB: Assurer que les produits arrivent frais, sains et de bonne qualité au consommateur.

-Veiller à la bonne exécution en point de vente (disponibilité, visibilité, accessibilité et fraîcheur des produits).
-Assurer un suivi continu des indicateurs de performance (KPI).
-Communiquer les objectifs de vente par tournée.
-Assurer le suivi des ventes par rapport aux objectifs et l’évolution des KPI, et prendre les actions correctives nécessaires.
-Mettre en œuvre la politique commerciale sur le secteur.
-Prospecter et développer le portefeuille clients.
-Garantir le déploiement des formations et évaluer la performance des équipes commerciales.
-Assurer une veille concurrentielle et suivre l’évolution du marché.
-Établir des rapports hebdomadaires au ASM.
-Capitaliser sur les points forts et travailler sur les points à améliorer.
-Établir un plan d’action pour rendre la force de vente rentable et satisfaire les clients.
-Préparer les outils nécessaires pour suivre l’évolution des ventes et améliorer l’image de Centrale Danone.
-Mettre en place un programme de développement des compétences basé sur la compétitivité et le partage des meilleures pratiques.

Compétences métiers

-Maîtrise des techniques de vente.
-Maîtrise des techniques de gestion d’équipe.
-Accompagnement, encadrement et coaching d’une équipe de vendeurs.
-Maîtrise des outils informatiques.
-Évaluation constante des équipes.
-Établissement du reporting commercial à la hiérarchie.
-Connaissance des différents canaux de distribution des produits de grande consommation.
-Maîtrise des techniques de communication en public.
-Capacité à motiver et engager l’équipe.

Compétences comportementales

-Challengeur.
-Esprit d’équipe.
-Personnalité charismatique.
-Flexibilité aux changements.
-Inclusif et collaboratif.
-Responsable et décisif.
-Capacité à travailler sous stress.
-Esprit de leadership.
-Communicatif.
-Capacité à détecter les opportunités.
-Esprit constructif et créatif.
-Disponible et engagé.

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